拼多多什么样的店铺不适合开直通车?直通车应该怎么优化?

多多大师商学院   |   发表于: 2021-01-23 16:44:14   |   次浏览

拼多多并不是所有的店铺都适合开直通车的,因为我们的直通车是需要一定的基础的,如果要是盲目的跟风别人开直通车的话,反而会适得其反,浪费钱也没有那么好的效果,那么今天小编就来为大家分享一下拼多多什么样的店铺不适合开直通车?直通车应该怎么优化?


一、拼多多什么样的店铺不适合开直通车?

问:什么是直通车?

所谓直通车就是付费推广,就是我们出钱,竞价某个词的展现位置。

问:直通车有哪些作用?

直通车只是一个工具,但也是使用最多的一个工具,现在的直通车更偏向于新品引流测款,能快速通过直通车提升店铺浏览,且提升单品搜索关键词的排名。当前几乎每家拼多多店铺都在做直通车,且有特色的产品越来越多,所以现在的直通车更偏向于让原先有销量基础的“爆款”销量更好,让没有销量的产品获得一定的流量。

问:新手适合开直通车吗?

开直通车需要花钱,这点让很多的新手比较纠结,那么新手到底要不要花钱开直通车呢?在此,拼多多上货助手告诉您,千万不要开,若不听劝,开了直通车,店铺仅有的免费流量可能也会丢失。

问:为什么不建议新手开直通车?

一旦开了直通车,宝贝就分为付费排名和免费排名,而权重大致分为免费权重和付费权重。若没有开直通车,就只有免费权重,开了直通车,付费权重就出来了,花了钱权重自然上升的很快,这时你会发现,付费的排名排在前面,被点击的几率会好很多,免费排名在后面,点击相对会很少,所以他的权重就往下掉了,流量也就没有了,所以说新手前期不要开直通车。

问:新手卖家什么时候适合开直通车?

当宝贝流量销量都有了,且都稳定了以后,这时开直通车,不说一天卖几百单,一天物流单也是可以的,在流量和销量都稳定的情况下,说明你宝贝优化的差不多了,这时开直通车就会有单。若在什么都没有的情况下开车,不仅没效果,还会影响到你的搜索权重,所以作为商家一定要搞明白新手卖家和直通车之间的关系。

拼多多什么样的店铺不适合开直通车?

二、拼多多直通车怎么优化?

消耗太高?投入产出比低、转化不好怎么做?

  首先我们得知道自己能承受的成本底线是多少?分三步来看。

  第一步就是看每天的花费、毛利(纯利润)、直通车的效益和成本点击价格。

  直通车的排名规则是出价*质量分,实际扣费是:下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分+0.01。直通车的效益=(当天成交的金额*宝贝的毛利率)-直通车的花费。成本点击价格=毛利/点击。

  那么实际的出价大于成本点击出价的时候,代表亏钱。

  第二步要知道最小ROI底限是什么?可以从衡量的客单价、最大的转化和最大的点击来看。ROI=成交金额/投入金额。

  第三步就是人工观察实时直通车的数据,可以根据每小时的流量和转化率去看。

  那么我们应该怎么去做呢?

  1 降低CPC,提高ROI

  我们可以根据转化的时间去适当的降价;消耗比较高的关键字,若是排名高、曝光大、点击高、转化低的时候我们应该去降价,排名高、曝光大、点击大和转化也打的时候我们应该删除。我们可以参考一下多多参谋的关键字智能卡位。

  2提高转化

  之前我们说过提高点击率的方法是去看主图和价格,那么我们如何去提高转化呢?咱们可以去提高客服的回复率、商品详情页、买家的评价和客单价(优惠券、SKU合理阶梯价)


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