拼多多的定价技巧有哪些(拼多多定价模式有哪些?商品要求是什么意思)

多多大师商学院   |   发表于: 2023-01-14 11:36:58   |   4716 次浏览

对拼多多商家来说,自然也希望能够做好拼多多的定价,并且也需要掌握拼多多的定价模式,但是却不知道具体有哪些定价模式,也要清楚这个对商品的要求是什么。

一:以成本方式的定价

低价跑量为主,成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价

二:竞争对手的定价方式

这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略,设置相对应的产品价格,前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解,例如:找出前20名的同行,对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格

三:数字定价方式

符合大众心理的数据,尽量不要凑整数 100 200这些,买家比较喜欢这些价格例如99 88 66等

相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。

如果是淘宝的话,一般会设置一个一口价,然后通过美折工具再给产品打一定的折,这样来把产品的价格给降下来。其实拼多多产品的价格设置也是一样的。

比如说一个几十块的产品,我们定价单人价是50元,那么接下来就是定另外的一个价格,也就是团购价;

一般来说,团购价都是要比单人购买的价格便宜一些的,至于便宜多少要看具体的金额,一般是总价是1%-2%之间;

比如说这里的单人价50元,那团购价可以定价为10-45之间,而在成团的人数要求是设置为2人成团,基本上所有店铺都是这样设置。

商品要求是什么?

部分类目暂不支持售卖,包含但不仅限于:

任何食品类目。

部分产品需要FCC和FDA等销售资质认证,无认证无法销售。

植物及植物制品、动物及动物制品。

医药制品(包含药品、医疗器械类、成人用品类等)。

枪支弹药、管制器具、攻击性武器、易燃易爆类物品。

纯电池及移动电源。

侵犯知识产权和假冒伪劣物品(含内容制品)。

非法出版物、印*品、音像制品等宣传品。

国家运输限制类产品等。

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