拼多多开店怎么选择类目(选品技巧详细介绍)

多多大师商学院   |   发表于: 2022-07-08 11:35:04   |   8647 次浏览

  都说选择大于努力,那么我们拼多多该如何选择类目呢?选择类目的技巧有哪些呢?那么下面小编就来详细的为大家讲解一下。多多大师工具箱注册:www.duoduodashi.com/regist,免费领取店铺推广技巧课程!


拼多多开店怎么选择类目(选品技巧详细介绍)

  一、类目竞争环境分析

  1.查看类目头部前10日销情况

  使用多多大师工具箱,点击商品排行榜,选择三级类目,这里我建议选择近一周销量排序。

拼多多开店怎么选择类目(选品技巧详细介绍)

  通过查询关键词等可以批量获取竞品信息,包括价格,商品数,销量等,帮助商家了解市场,熟悉竞争环境,知己知彼,从而制定出最合适的推广计划。如果产品的销量比较小,说明这个类目很小,那结合你的预期考虑要不要做。

  2.查看头部商家垄断情况

  ①top前5占据了类目销售额的4成左右,说明这个类目十名以后基本只能靠付费和活动拿流量,免费流量很少,那需要有很强的供应链优势才能进入厮杀

  ②top商家前5占据类目销售额三成以下,说明没有被头部形成绝对的垄断地位,供应链和资金优势不明显的商家可以选择切入。

  3.价格战分析

拼多多开店怎么选择类目(选品技巧详细介绍)

  可以通过关键词快速查到竞品的信息,包括销量,价格,总坑产金额。可以选择按照综合或者销量排名,方便商家清楚不同排名产品的坑产金额,根据自己目标排名,从而得到所需操作单量,利用多渠道迅速积累销量,提高宝贝权重,拿到坑产排名,最终获取自然流量。

  二、市场竞争对手分析

  同样,我们打开多多大师工具箱,商家可以批量监控自己的直接竞品或者目标竞品,掌握竞品的一系列数据,分析竞品起爆路径,变动情况等,然后统计详细的信息,市场分析。

拼多多开店怎么选择类目(选品技巧详细介绍)

  绑定好竞品可以在监控管理里掌握竞品的价格,销量,上架时间,天数等数据,可以制定相应的推广计划,也能针对性地做出价格方面的调整,时刻保持自己宝贝的竞争力。

拼多多开店怎么选择类目(选品技巧详细介绍)

  三、测款测图计划细节

  1.测款

  准备工作:出评价;改销量;准备四到六张创意图

  测款维度:

  ①点击率

  ②收藏率[一般来说超过10%都不错,越高越好,直接转化了更好]

  ③消耗速度[新品消耗速度越快,说明系统给产品的曝光速率越快,原因是产品相对稀缺,简单说就是同款竞争更小]

  ④要达到一定点击量,让数据具有参考性,建议100限额测三天,类目PPC较高的限额200测三天。

  ⑤排名建议控制在前10内

  方法一:搜索OCPX,一计划一单元

拼多多开店怎么选择类目(选品技巧详细介绍)

  方法二:搜索自定义,一计划一单元

  ①关键词:标题包含词,且有一定搜索热度的二级三级词,10-20个左右[智能词包,流量拓展包不开]

  ②分时折扣:行业模板上加20%

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  ③出价:统一出均价的80%左右,跑不动或者排名不够加价到100%-120%

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  ⑤人群

  可打开除平台和类目人群除外的人群,溢价10%,也可以不开

  ⑥创意图:智能创意

  方法三:老客户测款

  ①第一步:把准备要测的款上架好

  ②第二步:制定好亏损标准

  就是说,你准备花多少钱把款测出来。三件宝贝,100件也就是100单,差不多就能测出来了。并且我们也不建议测款的时候,备测的款准备太多,一次三款到五款就差不多了。

  ③第三步:在老客户群里面开始测试

  我们把活动放到老客户群里面:老客户回馈活动,三件秋季新款,限选一件,原价78元,现在只需38元钱。只有100件的机会!

  2.测图

  测图维度:

  ①每个创意曝光量2000-5000

  ②点击率达到均值为合格

  ③点击率达到均值1.2倍以上为优异

  ④点击率略低也可以,因为在通过付费和活动拿标签后,图片可能还要继续测

  ⑤排名建议控制前10内

  关键词:标题包含词,且有一定搜索热度的二级三级词,10-20个左右

  出价:统一出均价的80%左右

  人群:可打开除平台和类目人群除外的人群,溢价10%,也可不开人群,如果选词里面有大词,建议打开人群

  分时折扣:凌晨至早上七点关闭,剩下时间100%。

  文末福利:专业的宝贝排名优化平台,一键提升宝贝流量、收藏加购、店铺关注,纯手工操作,快速提升搜索权重,效果非常好,快来试试吧!www.xiangfengds.com/register?invt=ad901a6cfc18810c7b79e8c05bef852b

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