做拼多多，选品是重中之重。选品成功了，离爆款就成功了一半。然而在店铺实际运营过程中，很多卖家都没有选好品。那选品技巧有哪些呢？下面小编就来详细讲解一下。多多大师工具箱注册：www.duoduodashi.com/regist，免费领取店铺选品技巧课程!

　　一、选品的关键指标

　　选品需要关注的指标主要分为两大类：客观指标和主观指标。

　　1、客观指标

　　指可以根据市场数据作出判断的因素，比如销量、客单价、竞争环境、毛利等，重点关注以下几个指标：

　　sku结构：单一sku容易导致价格竞争，而多个sku能避免比价，但考验发货和仓库管理。

　　标准化程度：拼多多是一个价格敏感型的平台，标准化程度不够高的话，只能拼价格，是比较被动的。

　　产品DSR：DSR不但会影响运营和销量，还会影响退货率和利润率。

　　退货率：对于依赖付费推广的产品，流量本来就是用钱买的，退货率又高的话，很容易亏钱。

　　2、主观指标

　　人群：选品时要思考消费者群体实际的消费情况，而不是以自己的消费习惯来判断买家。

　　季节：季节性的品会有更多的起链接的机会，因为有一些产品坑产很大，很难竞争。

　　需求真实性：一些产品由于站外推广导致消费者冲动购买，导致销量快速增长后又掉得很快，只有需求真实的品，生命周期才长。

　　供应链壁垒：非标的、定制的产品壁垒比较强，需要工厂配合比较深。

　　此外，我们还要考虑销量层级，运费敏感度等。

　　二、选品具体步骤

　　1、找到意向产品，选择最新的爆品

　　①选择最新的爆品

　　可以先用多多情报通盯昨天销量的榜单，也可以查看淘宝上的榜单，出现新的爆品时候，就开始研究它。

　　我们可以通过多多大师的淘宝爆款选款工具，设置条件筛选出淘宝潜在爆款产品。

　　当然，如果市场敏感度不够的话，也可以通过蓝海市场工具，选择成交增长高、竞争小的蓝海产品。

　　②擅长的类目中，筛选榜单内商品分析，去看增长很快的类目

　　注意：

　　选品不要单独看销量，而要结合单量和客单价评估体量。销售额5000左右，一天利润在1000以上，才是比较合适的品。

　　2、核算利润

　　选好品后，拿产品去1688找厂家询价和核算利润。

　　品的每个sku和功能的成本价，加上运费和运营杂费，就是你的总成本。

　　把成本套到榜一到榜十，结合销量，预估自己能够拿到多少利润。

　　关于成本和利润计算表，我都给大家准备好了，表内已设公式，输入成本数据可自动计算利润。

　　预测后，如果扣除成本后所有sku都是亏钱的，那有可能是你的供应链不如别人。如果利润都不错，那么竞争环境还可以，是可以做的。

　　接下来就是核对所有的客观和主观指标，综合分析一下要不要做这个品。

　　3、考虑主观、客观指标

　　适合选什么品也要考虑客观能力，比如运费成本如何，如果快递费很高，很多低价品都不用看。

　　然后就是供应链上的采购、优化和维护的能力，有没有足够大的订单把供应链谈下来，能不能将价格谈到最低……

　　还有发货能力，能不能承接足够大的订单量。

　　经过以上步骤，基本上就可以判断这个品能不能做，好不好做了。

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