拼多多开店选品技巧有哪些?具体方法!

多多大师商学院   |   发表于: 2022-07-19 14:41:25   |   8414 次浏览

  做拼多多,选品是重中之重。选品成功了,离爆款就成功了一半。然而在店铺实际运营过程中,很多卖家都没有选好品。那选品技巧有哪些呢?下面小编就来详细讲解一下。多多大师工具箱注册:www.duoduodashi.com/regist,免费领取店铺选品技巧课程!


拼多多开店选品技巧有哪些?具体方法!

  一、选品的关键指标

  选品需要关注的指标主要分为两大类:客观指标和主观指标。

  1、客观指标

  指可以根据市场数据作出判断的因素,比如销量、客单价、竞争环境、毛利等,重点关注以下几个指标:

  sku结构:单一sku容易导致价格竞争,而多个sku能避免比价,但考验发货和仓库管理。

  标准化程度:拼多多是一个价格敏感型的平台,标准化程度不够高的话,只能拼价格,是比较被动的。

  产品DSR:DSR不但会影响运营和销量,还会影响退货率和利润率。

  退货率:对于依赖付费推广的产品,流量本来就是用钱买的,退货率又高的话,很容易亏钱。

  2、主观指标

  人群:选品时要思考消费者群体实际的消费情况,而不是以自己的消费习惯来判断买家。

  季节:季节性的品会有更多的起链接的机会,因为有一些产品坑产很大,很难竞争。

  需求真实性:一些产品由于站外推广导致消费者冲动购买,导致销量快速增长后又掉得很快,只有需求真实的品,生命周期才长。

  供应链壁垒:非标的、定制的产品壁垒比较强,需要工厂配合比较深。

  此外,我们还要考虑销量层级,运费敏感度等。

  二、选品具体步骤

  1、找到意向产品,选择最新的爆品

  ①选择最新的爆品

  可以先用多多情报通盯昨天销量的榜单,也可以查看淘宝上的榜单,出现新的爆品时候,就开始研究它。

  我们可以通过多多大师的淘宝爆款选款工具,设置条件筛选出淘宝潜在爆款产品。

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  当然,如果市场敏感度不够的话,也可以通过蓝海市场工具,选择成交增长高、竞争小的蓝海产品。

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  ②擅长的类目中,筛选榜单内商品分析,去看增长很快的类目

  注意:

  选品不要单独看销量,而要结合单量和客单价评估体量。销售额5000左右,一天利润在1000以上,才是比较合适的品。

  2、核算利润

  选好品后,拿产品去1688找厂家询价和核算利润。

  品的每个sku和功能的成本价,加上运费和运营杂费,就是你的总成本。

  把成本套到榜一到榜十,结合销量,预估自己能够拿到多少利润。

  关于成本和利润计算表,我都给大家准备好了,表内已设公式,输入成本数据可自动计算利润。

拼多多开店选品技巧有哪些?具体方法!

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  预测后,如果扣除成本后所有sku都是亏钱的,那有可能是你的供应链不如别人。如果利润都不错,那么竞争环境还可以,是可以做的。

  接下来就是核对所有的客观和主观指标,综合分析一下要不要做这个品。

  3、考虑主观、客观指标

  适合选什么品也要考虑客观能力,比如运费成本如何,如果快递费很高,很多低价品都不用看。

  然后就是供应链上的采购、优化和维护的能力,有没有足够大的订单把供应链谈下来,能不能将价格谈到最低……

  还有发货能力,能不能承接足够大的订单量。

  经过以上步骤,基本上就可以判断这个品能不能做,好不好做了。

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