随着拼多多平台流量增速渐缓，市场竞争也越来越激烈，爆款打爆难度随之增加。今天给大家分享一套如果通过对产品了解提高产品的性价比以及在众多的同行竞品中脱颖而出。

一、了解性价比 直击买家需求

所谓性价比，就是性能价格比，在价格的基础上性能满足需求，在性能需求稍次的情况下价格便宜，让消费者感觉买的划算，占到便宜 。

1、商品价格

不管是高收入阶层还是低收入阶层，他们的消费需求都需要得到满足，并且在拼多多，其中等及以下消费者占比合计超过67%。这充分说明拼多多的大部分用户在购物方面不会花费多的费用，满足需求即可。

2、商品性能

拼多多的主流用户集中在三四线城市，且女性用户占比达到70.1%，年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主，这个年龄段的女性用户面临上有老下有小的局面对于商品的价格是最为敏感的，但是对于家人使用的商品质量反而是最在意的。

不难发现，不管是哪一类人群在购物的时候都是在满足自身正常使用的情况下寻找价格和质量的平衡点，价格越低质量越高的商品性价比越高，越受欢迎。而且在需求方面，商品能正常使用，安全性高性能稳定才是核心要求。

总之，低价不是核心竞争力，令人满意的购物体验才会增强消费者粘性和店铺可持续性。

二、提高性价比

性价比，其实不是一个绝对值而是一个相对值。举个例子，一件衣服影响买家购物决策的性能包括材质、裁剪、版型、是否缩水褪色变形等，在两家商品性能相同的店铺，谁家的价格便宜谁的性价比就高，买家就倾向哪家。

不仅如此，在买家关注点上的性价比才是关键因素。比如手机像素高、内存大、运行速度快、电池容量打和续航时间长等等，没有一款手机能在各个方面满足所有人的需求，那么就要区分使用人群，哪些人群对拍照要求高，哪些人群对续航时间有要求。如果用户喜欢拍照， 那么他关注的就是摄像头像素，与其花高价买个iPhone X，不如两三千买个满足自己需求的拍照手机，这也是为什么OPPO那么受欢迎。

1、提升性价比之选款

我们一直提倡商家要有自己的定位，店铺定位、人群定位、商品定位等等，有了清晰的自我定位，才能根据你的人群定位和商品定位选出合适的款。

商品如果能面面俱到且价格低于市场价那么无可厚非性价比极高，但是商家有没有利润可言就不得而知了，所以面面俱到不切实际，我们要做的就是在买家关注的前三点下足功夫。而性价比就是在满足部分需求的情况下，牺牲其它方面的东西，去满足这些需求的完成。

如何选款 以抽纸为例

（1）市场调研

市场调研的目的是了解买家的需求，找出当前三线城市及以下消费者对抽纸的要求。

首先，要明确调研的对象，这可以根据拼多多的客户群体分布来决定;

其次，可以在百度、知乎、微信等各大平台进行调研，也可以多看其他人分享的市场分析;

最后，根据调研结果，排序出买家需求。

（2）竞品分析

找出自己的出头之路离不开竞品分析，了解对手，自己才能出奇制胜。

调查哪些竞争对手?

①类目top1到top30的店铺(根据类目的竞争做决定)

②类目top1到top50的单品(剔除广告产品)

调查竞争对手哪些状况?

①商品价格分布 ②商品性能 ③商品详情页 ④销量情况 ⑤售后情况 ⑥评价情况

（3）选款

了解了买家需求和竞品，相信商家心中已经有备选商品了，选择的商品有没有错，就要看测试结果了。

2、提升性价比之定价

提起商品售价，除去商品成本、物流成本、人力成本、推广费用……啪，底价出来了，那么要想利润最高，价格最高能订多少呢?

产品定价是一门学问，不仅关系到利润，还关系到销量，价格的高低决定这商品的性价比是高还是低，是相对竞品而言。所以，选择一个合适的价格进行测款，最终找到总利润最高的那个价格平衡点。

下面是我收藏的一些个人感觉挺不错的运营干货，其中包含了拼多多红线规则躲避、基础运营知识、新手从0到日销千单技巧（爆款、付费推广、流量等）、货源平台这些拼多多必备的知识点!