一、背景介绍

随着中国电商市场的不断扩大，越来越多的线上商家开始将目光投向拼多多和1688这两个平台。毫无疑问，这两个平台在中国电商市场拥有着巨大的影响力。目前，拼多多和1688旗下的店铺已经成为了众多创业者、进口商及供应商的首选。但是，如何在这两个平台上选择适合自己店铺的产品呢？本文将会对拼多多和1688选品的依据和价格设定进行详细介绍。

二、拼多多选品依据

1.售价必须低于市场价格

拼多多作为一家以低价为卖点的平台，其选品依据也必然是围绕低价展开。因此在拼多多上，要想吸引消费者，售价必须要低于市场价格。但是也要保证产品的质量，价格不能低得让人怀疑质量。

2.新增品类与商品

随着市场需求的不断变化，新兴的商品和品类也随之出现。在拼多多选品的时候，要尽可能选取一些市场上尚未普及的新品类与商品，以满足消费者的不同需求，创造更多的销售机会。

3.识别洞察消费者心理

拼多多的消费人群以低收入、小众、跨省买东西等特点突出。因此在拼多多选品的时候，要注意了解消费者的需求和心理，从而提供符合他们需求的商品。

三、1688选品依据

1.选取高质量的商品

1688上商品种类繁多，质量千差万别，为了确保所销售商品的质量，开店铺在1688上选择商品时需要对产品质量仔细筛选，确保只有质量好的产品才能上架，这样才能获得更多客户的认可，提高信誉度和销售人气。

2.时间和趋势

在1688选品的时候，时间和趋势也是两个非常重要的因素。要及时了解各个行业的动向和市场需求，及早把握市场趋势，选取热门、可取代、有代表性的商品上架，以及时占据市场先机。

3.价格的合理性

在一定的质量和时效要求范围内，价格合理是开店铺最重要的选品依据之一。因为1688作为一个B2B平台，大多数的买家都是批发或零售商，他们更加看重价格，所以当他们发现你的商品质量与价格在同类产品中具有优势时，他们会毫不犹豫地选择你的商品，从而提高你的销售量。

四、价格设定依据

1.市场监控

依据市场价格，对商品定价，利用市场监控软件，及时调整商品价格，使其与市场价格相符。当然，调整商品价格也要注意不能过分，要根据市场状况来灵活调整。

2.利润率的控制

开店铺在平台上，还要考虑到自身的利润。需要将商品的成本放在首位，根据商品成本和市场行情合理控制利润率。这样不仅有利于店铺的经营，还可降低返修的风险，提高信誉度。

3.多样化的价格选择

开店铺在两个平台上，还需要根据不同平台和不同商品的市场状况，选择多样化的价格策略。积极采用阶梯价格、特价活动、组合销售等多样化策略，提高消费者购物欲望并增加店铺的销售量。

综上所述，要在拼多多和1688店铺上选择合适的商品时，必须要结合各自的特点和实际情况，采取相应的选品依据和价格设定策略。只有了解了这些基本的操作技巧和选品方法，才能更顺利地在拼多多和1688上开店铺并赢得成功。