在拼多多上开店选产品时，也分为标品和非标品，但仍有很多商家不知道拼多多的非标品是什么意思，也不知道怎么运营，那么下面小编就来为大家详细的讲解一下。多多大师工具箱注册：www.duoduodashi.com/regist，免费领取店铺运营技巧课程！

　　一、拼多多非标品是什么意思？

　　非标品是指没有相同规格、属性、颜色和固定参数的产品，如服装、鞋子、特产等。这类产品款式多样，没有统一的市场标准。

　　最常见的情况是，在购买衣服时，买家浏览了几十家店铺，考虑了几天，可能还没有决定是否购买。由于大多数非标品不仅需要，而且款式多样，买家对款式、颜色、品牌等没有明确的方向。衣服买回来后，由于款式、材料或颜色，买家对效果不满意，导致退货率远高于标准产品。

　　二、该怎么运营？

　　1.找到消费者的需求

　　很多人认为拼多多主要是为了价格而战。事实上，对于非标品，价格因素的影响并不大。例如，同样的衣服，一件200，一件150，但买家更喜欢200，他们很可能会买更喜欢的。

　　因此，商家必须知道他们的消费者是什么群体，并了解消费者的需求。例如，做婴儿服装，受众群体就是宝妈宝爸，他们给孩子买衣服，可能更关心尺寸、面料等，风格相对次要。

　　商家应控制消费者的需求，无论是图片还是文案都要围绕这些需求点展开，消除买家的顾虑，从而促进转化。

　　2.实现差异化

　　既然是非标产品，就要与众不同，做出差异化。然而，差异化不是创新，而是在同行的基础上体现自己独特的优势。

　　商家可以首先了解同行的卖点，做好的地方，学习参考，再加上自己商品的特点，表达自己独特的优势。

　　差异化应集中体现对手未体现的特点和消费者自身的需求，使提炼出来的卖点更具竞争力。

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