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拼多多关键词质量分及养分技巧,实操教你降低PPC!

多多大师商学院  |   发表于: 2022-06-30 10:38:41  |   8994次浏览

  很多拼多多卖家反馈自己的直通车PPC太高,其实这和直通车关键词的质量分有很大的关系。那拼多多关键词质量分及养分技巧有哪些呢?下面我们就一起来了解一下。多多大师工具箱注册:www.duoduodashi.com/regist,免费领取店铺诊断软件,多款店铺分析软件免费使用!


拼多多关键词质量分及养分技巧,实操教你降低PPC!

  影响质量分的两个时期


  1、新品刚上架

  这时候,宝贝在关键词的数据表现是空白的,系统会根据关键词跟商品的相关性做一个初步判断,获得一个初始分。

  一般来说,宝贝在分类上没什么问题而且商品属性填写完整,只要选好词都会有一个很不错的初始分。

  但如果这个宝贝不是新品,系统就会借用宝贝在自然搜索的数据反馈,通过关键词的点击、转化以及ROI做一个评估。


  2、商品完成与关键词人群的匹配

  这时候的质量分,并不是纯粹按天数据来计算,而是按点击量和时间综合计算。

  当点击量达到一定程度时,系统就会根据宝贝的点击率和消耗稳定性给一个质量分,数据越多这个分值就越丰满,也就是越稳定。

  时间上面,主要是根据最近的数据表现来判断的,一般是1天,3天,7天,15天,30天周期性的一个考核标准。

  大部分的情况下,质量分是和我们所选关键词点击率挂钩的,这也是做点击率递增能快速提升质量分的原因。


  如何提升质量分

  质量分受到点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个要素影响,其中核心因素是点击率。

  那么,怎么样来提升产品的转化率呢?

  一般来说,消费者的目光在某个商品上的停留时间不会超过两秒,我们要做的就是在这黄金的两秒中抓住消费者的注意力,吸引买家点击。

  主要从以下几个方面入手:


  1、产品的主图

  主图是我们店铺的门面,消费者通过搜索关键词第一眼看到的就是我们店铺的主图,这也是我们店铺的第一个展示面,也是对点击影响最大的元素之一。

  所以我们应当测试多张主图,主图要突出产品的卖点,卖点的提炼主要结合买家的需求点来制定。

  我们可以通过宝贝详情分析器来采集同行优秀竞品的评论/买家秀和行家心得等数据。

  支持一键拆分评论词根,分析词根占比,挖掘产品卖点,一键采集问大家分析买家痛点。

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  同时,需要提升主图的质感,也就是主图的文案创意,建议新手卖家直接借鉴模仿同行竞品的优质主图。

  我们可以通过图片处理器,一键采集下载竞品的主图/sku图/详情图和主图视频等资源,支持生成表格导出数据,更直观地进行分析。

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  2、流量精准度

  主要是看计划里所选择的引流关键词。

  前期计划新开,所选择的关键词不要选择大词,大词流量一般比较宽泛,而是选择精准的长尾词。

  我们可以通过多多淘词神器在搜索下拉框找词,查询蓝海词以及蓝海类目词,查看关键词的热度排名、蓝海值、搜索热度、点击热度、竞争强度等数据。

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  词的搜索热度要在2000以上,目的是保证流量精准的同时,有流量能引入。


  3、产品价格

  搜索关键词后,出现的都是同行的产品,在商品款式差距不大的情况下,价格是影响点击和转化的重要因素。

  所以我们在定价时要多去找竞品店铺做市场分析,合理定价。

  价格高的话,尽量在主图和详情里凸显自己的商品品质以及与众不同的方面,让消费者觉得值得,从而吸引消费者让消费者点击。


  4、销量展示

  商品的历史销量是消费者非常关注的因素之一,有些消费者甚至会选择直接按销量排序查看商品(此时点击带来的是自然流量)。

  因此,历史销量会对推广的点击率和商品的自然流量都有重大的影响。

  销量每上一个台阶,点击率/转化率也会同样的上一个台阶。这就是很多拼多多商家改销量的原因,增加前端的展示面吸引买家点击。


  5、商品链接的标题

  标题中的关键词组合会影响关键词的相关性,能描述商品的核心点的词放在前面。

  在多多淘词工具的数据分析页面,我们可以查询时间范围内关键词的相关性、搜索热度等数据,查看关键词趋势。

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  6、标签展示

  主要是开通的一些服务,比如急速发货、退货包运费、满减、立减等优惠力度的展示等。

  小标签能有效吸引消费者注意力,快速打消买家的顾虑,大大提升宝贝的点击和转化。


  7、排名(关键词排名和商品排名)

  排名高低也会影响到商品的点击率,因为消费者越翻到后面对商品的兴趣会不断减少。前期店铺没权重时,一般是通过关键词抢占搜索排名。

  同行店铺的主图展示都是大同小异,同质化比较严重,后面商品权重起来了的排名也是一样。

  这也意味着随着商家商品权重的不断积累,商品排名会逐步提升,此时商品的点击率、转化率也会随之迈上新台阶。

  所以,我们可以通过以上几个因素查漏补缺,不断调整,将点击率最优化。

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