很多拼多多卖家反馈自己的直通车PPC太高，其实这和直通车关键词的质量分有很大的关系。那拼多多关键词质量分及养分技巧有哪些呢？下面我们就一起来了解一下。多多大师工具箱注册：www.duoduodashi.com/regist，免费领取店铺诊断软件，多款店铺分析软件免费使用！

　　影响质量分的两个时期

　　1、新品刚上架

　　这时候，宝贝在关键词的数据表现是空白的，系统会根据关键词跟商品的相关性做一个初步判断，获得一个初始分。

　　一般来说，宝贝在分类上没什么问题而且商品属性填写完整，只要选好词都会有一个很不错的初始分。

　　但如果这个宝贝不是新品，系统就会借用宝贝在自然搜索的数据反馈，通过关键词的点击、转化以及ROI做一个评估。

　　2、商品完成与关键词人群的匹配

　　这时候的质量分，并不是纯粹按天数据来计算，而是按点击量和时间综合计算。

　　当点击量达到一定程度时，系统就会根据宝贝的点击率和消耗稳定性给一个质量分，数据越多这个分值就越丰满，也就是越稳定。

　　时间上面，主要是根据最近的数据表现来判断的，一般是1天，3天，7天，15天，30天周期性的一个考核标准。

　　大部分的情况下，质量分是和我们所选关键词点击率挂钩的，这也是做点击率递增能快速提升质量分的原因。

　　如何提升质量分

　　质量分受到点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等多个要素影响，其中核心因素是点击率。

　　那么，怎么样来提升产品的转化率呢?

　　一般来说，消费者的目光在某个商品上的停留时间不会超过两秒，我们要做的就是在这黄金的两秒中抓住消费者的注意力，吸引买家点击。

　　主要从以下几个方面入手：

　　1、产品的主图

　　主图是我们店铺的门面，消费者通过搜索关键词第一眼看到的就是我们店铺的主图，这也是我们店铺的第一个展示面，也是对点击影响最大的元素之一。

　　所以我们应当测试多张主图，主图要突出产品的卖点，卖点的提炼主要结合买家的需求点来制定。

　　我们可以通过宝贝详情分析器来采集同行优秀竞品的评论/买家秀和行家心得等数据。

　　支持一键拆分评论词根，分析词根占比，挖掘产品卖点，一键采集问大家分析买家痛点。

　　同时，需要提升主图的质感，也就是主图的文案创意，建议新手卖家直接借鉴模仿同行竞品的优质主图。

　　我们可以通过图片处理器，一键采集下载竞品的主图/sku图/详情图和主图视频等资源，支持生成表格导出数据，更直观地进行分析。

　　工具限时免费，需要的卖家可以直接戳这里领取试用~

　　2、流量精准度

　　主要是看计划里所选择的引流关键词。

　　前期计划新开，所选择的关键词不要选择大词，大词流量一般比较宽泛，而是选择精准的长尾词。

　　我们可以通过多多淘词神器在搜索下拉框找词，查询蓝海词以及蓝海类目词，查看关键词的热度排名、蓝海值、搜索热度、点击热度、竞争强度等数据。

　　词的搜索热度要在2000以上，目的是保证流量精准的同时，有流量能引入。

　　3、产品价格

　　搜索关键词后，出现的都是同行的产品，在商品款式差距不大的情况下，价格是影响点击和转化的重要因素。

　　所以我们在定价时要多去找竞品店铺做市场分析，合理定价。

　　价格高的话，尽量在主图和详情里凸显自己的商品品质以及与众不同的方面，让消费者觉得值得，从而吸引消费者让消费者点击。

　　4、销量展示

　　商品的历史销量是消费者非常关注的因素之一，有些消费者甚至会选择直接按销量排序查看商品(此时点击带来的是自然流量)。

　　因此，历史销量会对推广的点击率和商品的自然流量都有重大的影响。

　　销量每上一个台阶，点击率/转化率也会同样的上一个台阶。这就是很多拼多多商家改销量的原因，增加前端的展示面吸引买家点击。

　　5、商品链接的标题

　　标题中的关键词组合会影响关键词的相关性，能描述商品的核心点的词放在前面。

　　在多多淘词工具的数据分析页面，我们可以查询时间范围内关键词的相关性、搜索热度等数据，查看关键词趋势。

　　设置条件筛选过滤后，可一键组合标题，操作简单方便。工具限时免费，需要这个工具的卖家可以直接戳这里试用！

　　6、标签展示

　　主要是开通的一些服务，比如急速发货、退货包运费、满减、立减等优惠力度的展示等。

　　小标签能有效吸引消费者注意力，快速打消买家的顾虑，大大提升宝贝的点击和转化。

　　7、排名（关键词排名和商品排名）

　　排名高低也会影响到商品的点击率，因为消费者越翻到后面对商品的兴趣会不断减少。前期店铺没权重时，一般是通过关键词抢占搜索排名。

　　同行店铺的主图展示都是大同小异，同质化比较严重，后面商品权重起来了的排名也是一样。

　　这也意味着随着商家商品权重的不断积累，商品排名会逐步提升，此时商品的点击率、转化率也会随之迈上新台阶。

　　所以，我们可以通过以上几个因素查漏补缺，不断调整，将点击率最优化。