每个拼多多卖家都想打造爆款，然而实际操作中总是事与愿违，链接操作了一段时间还是没流量没转化。下面小编给大家分享一套新品起爆的全链路玩法，从产品布局到运营推广，手把手教你打造爆款！多多大师工具箱注册：www.duoduodashi.com/regist，免费领取店铺运营技巧课程!

　　一、新品如何布局?

　　1、正确计算成本

　　很多卖家新品上架后容易亏钱，原因就在于前期没算好成本。

　　成本≠产品+包装+快递费

　　成本=产品+包装+快递费+人工+先用后付+退货包运费+售后(商品退回成本)

　　售后成本需要分摊到每一单里，还有薅羊毛和白嫖这种，也需要考虑到成本里。

　　另外规格设置不好也会亏钱，比如引流款设置得太多;此外还有推广，本身就是烧钱的，数据没掌控好自然也就会亏钱了。

　　2、产品内功布局

　　①主图

　　很多淘系过来的卖家喜欢主图放白底图，但在拼多多，不要放白底图，而且十张图都要放满。

　　②设置sku

　　一般来说，食品类sku总数和引流款sku比例为5：1.也就是说引流款的sku占总sku数的20%左右，否则客单价低的话容易亏钱。

　　同时，产品的引流、主推、利润款布局，一定要合理设置。

　　具体的设置方法，可以参考下面这份《sku布局》思维导图。

　　③设置详情页

　　详情页影响产品的转化率，内容要避免太短，不然容易外漏相似商品，消费者容易流失点击同行链接去比价。

　　也不要太长，否则卖点分散，容易造成用户疲劳。

　　建议前3张放产品卖点信息，后面放细节图/工厂图/实力展示。

　　新手打造爆款的捷径就是模仿并超越竞品，我们可以通过多多大师工具箱的图片下载器，一键采集下载优秀竞品的主图/sku图和详情图进行分析，借鉴优秀竞品的构图和文案。

　　然后通过宝贝详情分析器，一键采集各平台宝贝的评论，分析sku占比、下载买家秀等，抓取评论中高频被提及的产品点，协助我们进行产品开发和卖点设计。

　　热卖sku分析，方便商家备货。

　　二、付费推广

　　拼多多付费付费推广方式有多多搜索、多多场景、多多进宝和放心推，还有新的玩法——全站推广。

　　新品想要打造成爆款，首先要破零!有基础销量和评价之后，再开车，而不是一上来就付费推广，否则很容易翻车!

　　1、搜索自定义

　　自定义，分时折扣新计划可以先不用调，看7天的分时报表做统计。

　　自定义选词要有选词渠道，常见的有下拉框、搜索词分析、搜索推荐等。

　　用多多大师工具箱的淘词神器，在搜索下拉框找词，查询蓝海词和类目蓝海词，分析关键词趋势。

　　而且在数据分析页面，还能一键提取补单关键词，以及筛选出搜索热度高、竞争小的关键词自动组合成标题。

　　开车的时候要测人群，建议测试人群的时候全开人群。宝贝的转化率比较高，可以重点开商品潜力、相似商品、访客重定向和相似店铺等人群。

　　创意图，一般情况下智能创意比手动创意好开，但测图测款的时候尽量选择手动创意去开。

　　2、搜索ocpx

　　ocpx计划属于智能计划，比较适合快消品，热度大，定价不超行业均值。

　　优点是转化高，起量快;缺点是ppc高，推广成本不易控制。

　　新品没有权重，前期人群或选词不精准，开ocpx常见的问题是没有曝光、有曝光没点击、有点击没转化。

　　建议有评价有销量再开，或者先玩自定义三到五天再转。

　　3、数据分析

　　自定义出问题的点很多，比如集中到某一个人群，人群容易跑偏，这个时候删除集中的人群，等3-5天后再加进来测试。

　　关键词常见问题是有点击没转化，或者转化低，这时要看下选词的相关性以及出价是否太高。

　　没点击，看选的词的热度是否太低，或出价太低。

　　创意图常见问题是点击率低，这个没有好办法，就是换图。

　　直通车撬动免费流量的前提，是直通车的数据好，而且商品有权重。

　　首先，我们要对产品进行定位，然后找到对标竞品。

　　一般情况下，宝贝的点击率7-12%为良好。

　　转化率，建议高于行业均值的1.2倍，才更容易拿到自然流量。

　　建议直通车先跑一个月以上，这样会比较好拿流量。

　　一个月后可以开始压限额，但不能盲目地压，要看当天数据和上一天的数据对比。降低限额要确保各项数据处于同行优秀值以上。

　　数据稳定的情况下，建议一天压低50-100元，降低限额之后继续观察产品转化率，如降低后转化率比以前低，停止降限额。

　　稳定1-2天后观察数据，如数据稳定后即可继续降限额，压到适当时就不要再压了。

　　搜索场景停止限额后，需要打开放心推进行继续投放。

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