如何打造拼多多单品爆款?有什么技巧?
多多大师商学院 | 发表于: 2022-07-15 10:49:28 | 8442 次浏览

拼多多怎么打造爆款?拼多多开店的商家都希望自己的店铺有一款爆款,但是打造爆款却不是那么容易的。那爆款怎么打造呢?有哪些技巧呢?下面小编就来讲解一下。多多大师工具箱注册:www.duoduodashi.com/regist,免费领取店铺打造爆款技巧课程!
一,观察市场,研究对手!
选好一个链接:类目、产品属性、风格、价格、关键词这些都是直接影响产品走向的主要问题!
商品定好对应的类目,主要关键词就会出来!以男童套装为例,最主要的关键词就是男童夏装套装,导出最近7天的行业热搜词,自己录入表格,然后导入到表格,用公式进行筛选,搜索人气、搜索转化越高越好。
二,制定计划,参考数据!
选定好主要关键词,多多搜索关键词:男童夏装套装,参考下目前畅销榜产品的材质与价格,定好产品的价格。同时通过观察,可以看下对应产品主要有哪些资源位。因为有些资源位是需要最低价的折扣的,前期设置价格的时候就需要注意价格不要太低。否则后面活动的流量就拿不到了。
一周上新款式建议在10款左右,根据个人情况来决定上新的数量。每个产品只选择一个关键词,可以多个商品放一个计划,也可以每个计划开一个商品。前者属于后者的简化版,方便但是不精细。
第一件事情是:测图。
目标是测试出一张点击率高于行业平均的图片(点击量大于100),最好高于行业平均1.5倍。具体设置如下:
1、关键词只选1-2个该产品类目最大的词,为什么要选1-2个?因为我们要保证数据的唯一因变量。测图的唯一因变量就只能是图片。剩下的步骤都是遵循唯一因变量的原则而设定的;
2、出价在行业均价的120%,能获取到流量即可
3、时间折扣选择行业模板
4、自动调价关闭
5、智能词包关闭
6、流量扩展包关闭
7、人群溢价全部开启并溢价10%
8、智能创意打开,流量分配20%,添加四张自定义创意
第二件事情是:测关键词(点击量大于30.建议50个)。
接下来是测试关键词的步骤:
1、保留数据最好的一个创意
创意标题尽量覆盖所有关键词(搜索工具-搜索词分析-top100热搜词+app搜索下拉框词共30个左右)
2、智能词包关闭
3、选择覆盖成交方向的词
4、精确溢价0%
5、出价保证有流量
6、时间折扣不用调整
7、自动调价关闭,流量扩展包关闭
8、人群全开,溢价10%
跟测图一样,也是保持唯一因变量的原则,除了关键词之外,所有的设置尽量都保持一致。
第三件事情是:测试人群
1、用测试好的图片和关键词
2、智能词包关闭
3、标题覆盖所有关键词
4、关键词精确匹配溢价关闭
5、出价保证有流量
6、时间折扣不用调整,分时折扣每14天可以调整一下
7、自动调价关闭,流量扩展包关闭
接下来就到冲刺质量分了,也就是快速提升关键词的权重。从而降低单次点击成本,用同样的钱获得更多的roi。
冲刺质量分的具体参考步骤:
1、用测试好的关键词、创意图和人群,取点击率数据好的
2、第一天放50-100个点击量
3、第二、三天以50%-100%递增
4、实时观察数据,点击率差的关键词,人群和创意图及时删除,重新添加
5、以无法达到递增或者预算不足为止
6、依次打开智能词包,精确溢价,流量扩展包测试
7、场景打开,同样控制每天100-200个点击量递增模式,可使用ocpx,也可以开启自定义推广。
三,持续上新,新中选优,优中选级!
固定周期上新,店铺日常运营还不错也就是有营业额的时候,上新可以稍微慢一些,但是别让自己一直呆在舒适区。目前我的规划是每周上新一批,按照同样的规则不断的筛选出优秀产品的共同点,然后不断扩展产品,让店铺逐渐形成爆款商品群。
四、总结:
主要分享如何根据自身情况选择类目、产品、风格、价格、关键词等!通过测图、测词、测人群圈选合适的店铺人群,并通过定期上新逐渐形成爆款群。
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