作为拼多多店铺商家就知道，最近平台的在不断调整和出平台新规，导致之前的很多玩法现在操作效果都不是很明显，我们都知道，爆款能够形成，前期推广费用投入很大，要么有优质的第三方渠道资源，或者说做了战略性亏本。但是要想推出爆款，先把基本功做扎实咯，今天跟大家分享一下店铺打造爆款的基础操作流程，希望能对各位新手朋友有一些指导作用!

　　第一步

　　对于很多卖家而言，觉得自己有什么就卖什么呗，选品更多的时候就是凭直觉，但是商品能不能卖爆，有没有潜力，商品本身有没有市场，并不出清楚。

　　对于选款，能选到好的款是决定后期能否成为爆款的重要因素之一。首先就是线下选款，消费者的购物心理都很相似的，线下的款式能热卖的产品，在线上也能卖的动，通过线下统计哪个款式看的人最多，哪个款式销量最好，你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么，从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款，从生产设计上加以优化，去超越竞争对手。再有就是线上选款，可以通过拼多多app搜索下拉框、排行榜查看竞品的数据。分析竞品的时候主要是看真实销量、产品价格、主图，还有非常重要的一点就看一下评论，了解一下产品的负反馈的信息多不多，同时也是我们优化产品，打败竞品的突破口，好评的地方则需要借鉴。还需要注意的就是如果是季节性品，需要提前一个月开始选品，上品，测品，这样才能提前抢占市场。

　　二、第二步优化内功

　　产品选择好了上架之后，很多商家就开始迫不及待的开推广，结果发现没有流量，没有转化，商品内功的优化，是很多商家最容易忽略的。我看到很多商家拼命买流量、开车、做推广等，转化率不行，就去降低价格、花更多钱做更多营销，这是非常错误的方式。为什么呢?我们设想，如果自己是买家，不管从什么渠道看到这个商品，如果主图很粗糙，详情页很差、基础销量很低、评价很少，那你觉得你会下单么?我肯定不会的。

　　(1)主图、详情图与差异化挖掘

　　主图是我们商品最主要的展示渠道之一，主图对于商品的重要性不言而喻。在做图片的时候，首先要考虑的是产品的对应人群，要了解他们的偏好，兴趣爱好，消费能力，消费水平，做到精准受众人群。同时要做好差异化，在搜索页面茫茫多的主图中，让消费者最先看到自己的商品。另外，主图文案是直接表达卖点的方式，用最少的字表达出商品最重要的信息。吸引消费者目光，促成点击。

　　如果主图负责点击，那详情页就负责转化了。制作一个有灵魂的详情页，可以大幅度提升静默转化(不询问客服直接下单)。我们在制作详情页时，会做一个文档，明确我们宝贝的定位及产品的详情页排版。

　　(2) 基础销量和评价

　　没有基础销量，任何推广、转化可能不是很理想。试想如果你看到一个东西没有一个人买，那你肯定也会犹豫。

　　商品评价代表着买家对产品的认可程度。如果消费者能够从评价中看到产品的核心卖点、质量、功能等方面的正面信息，或者好看的买家秀，那就有利于提升转化。所以我们在做好商品与服务的基础上，要鼓励买家评论，评论后，也可以通过商家回复来介绍商品信息，表现服务态度，遇到不可避免的差评，也可以积极去道歉，解释，给出解决方案，让买家知道你的态度。

　　想要稳定的打造一款爆款，我的运营思路就是先选好潜力品做好商品的内功，然后再做基础评价和销量，看商品是否得到了自然搜索的流量，如果没有，那我才会去进行下一步流量推广，才能让商品链接订单持续稳定增长。

　　我一直在坚持去做一些公开课的分享，帮助各个类目的商家朋友们解决问题，今年是比较难做的，付费板块的增加，导致了免费流量越来越少，竞争越来越大，智能化严重，这个降低了拼多多推广的门槛，同时更是导致竞争变大的原因。实操的思路已经分享给你们，可以操作起来，如果你还是不理解这个方法或者按照这个方法操作的同时有数据反馈不懂，都可以私聊我给你免费店铺诊断分析问题。